Уважаемые партнеры,

Компания Cisco дарит вам прекрасную возможность пройти тренинг, который позволит обновить и улучшить свои навыки менеджера по продажам. Возможно, приобретенный опыт станет для вас отличным шансом построить свою карьеру именно в продажах!

Приобрести необходимые навыки легко и просто - тренинг пройдёт в режиме он-лайн. Вы можете учиться там, где вам удобно, была бы возможность подключиться к сети интернет.

Для вашего удобства тренинг будет проходить два раза:

• 5 - 6 марта 2014 (Модуль 1 - два дня) - 4 часа с перерывами.
• 19 - 20 марта 2014 (Модуль 2 - два дня) - 4 часа с перерывами.

Оба модуля стартуют в 10.00 по Московскому времени. В середине дня запланирован часовой перерыв.

Цель курса

• Познакомить участников программы c профессиональными подходами и методиками продаж, доказавшими свою эффективность.

Итогом обучения станет понимание практики продаж, способность видеть и анализировать картину процесса в целом. Осознанное применение навыков продаж на каждом этапе процесса, знание его составляющих и понимание реальных трудностей, возникающих при общении с потенциальным покупателем, помогут профессионально подойти к решению проблем на любом из этапов процесса продаж.
Полученные знания могут стать основой для составления плана индивидуального развития навыков продажи и построения успешной карьеры.

Особенности курса

Программа проводится в формате вебинара (2 сессии по 4 часа), что потребует от участников полного погружения в процесс обучения.

Подготовка к курсу

• Рекомендуется спланировать время и рабочее место для того, чтобы исключить все отвлекающие факторы.
• Подготовить блокнот и ручку для записи.
• Вспомнить одну или несколько ситуаций успешной и неуспешной продажи.
• Подумать, какие вопросы вы хотели бы задать или вынести на обсуждение в ходе прохождения программы.

Программа курса

Сессия 1, день первый:

• Понимание процесса продаж, действия продавца на каждом этапе цикла принятия решения клиентом.
• Структура процесса продаж. Ключевые навыки, необходимые на каждом этапе.
• Подготовка. Постановка цели. Техники начала встречи.
• Выявление потребностей и продажа выгод.

Сессия 2, день второй:

• Причины сопротивления клиента.
• Работа с возражениями (алгоритм преодоления возражений).
• Завершение, закрытие сделки.

Модератор курса

Юрий Зарудний.

Опыт активных продаж с 1997 года. Образование - Высшее гуманитарное. 14-летний опыт обучения персонала по программам "Эффективные продажи, Эффективные переговоры, Управление личной эффективностью". Участие в проведении крупных форумов, связанных с обучением и развитием персонала, например, таких, как ТРЕНИНГ ЭКСПО и Южно-Российский HR форум. Опыт проведения более 400 обучающих мероприятий (тренинги, семинары, индивидуальные коучинг-сесии ).Опыт проведения обучающих программ в компаниях: OMRON, Jonson&Jonson, Pfizer, JTI (Japan Tobacco International), Gallaher, Мегаполис Бизнес Табак Шаттл Юнэкт, СНС, Анкор и другие.

Как зарегистрироваться и участвовать в тренинге?

Тренинг будет проходить на платформе для конференций - WebEx. Чтобы принять участие, вам необходимо:p>

1. Пройти по ссылке регистрации и заполнить все указанные поля.
2. Далее вы получите письмо от системы с ссылкой на тренинг и вашими данными.
3. В день тренинга, за 10-15 минут до начала сессии, необходимо открыть ссылку из полученного ранее письма.
4. Следуя ссылке, вы окажетесь на самой платформе WebEx. Теперь вы нас видите.
5. Далее вам необходимо подключить аудио, чтобы слышать. Тут есть несколько вариантов:
   1. VoIP - система сама предложит вам этот вариант. Для этого необходимо, чтобы ваш ПК (устройство) имел звуковую карту и у вас была активная гарнитура с микрофоном, позволяющая слушать и говорить.
   2. Через телефон. Вы сами набираете номер 7 499 929-56-12, далее вводите (на телефонном аппарате) 9- значный номер сессии (Session Number - будет указан в письме о регистрации). Далее вы вводите свой номер (Attandee ID)- его можно найти на самом Webex, нажав на закладку Meeting Info, наверху.
   3. Система может позвонить вам сама. Для этого вверху окна WebEx нажмите кнопку Audio, далее режим "Call my new number". Внимание: после выбора страны, телефон необходимо указывать с 3- значным префиксом.
6. Теперь вы видите и слышите нас. Добро пожаловать.
7. Более подробную, пошаговую инструкцию о WebEx вы можете скачать тут.

Регистрация:

Принять участие в тренинге 5 - 6 марта 2014

Принять участие в тренинге 19 - 20 марта 2014

С уважением,
Cisco
www.cisco.ru