Москва, 16 октября 2003 г. Лидер в области дистрибуции телекоммуникационного оборудования компания CompTek и компания Kraftway, ведущий отечественный производитель компьютерной и серверной техники, заключили соглашение о федеральной дистрибуции серверного оборудования.
По условиям соглашения, CompTek получает право на продажу через свою разветвленную дилерскую сеть продуктов серверного семейства GEG Express, включающего в настоящее время 6 продуктовых линеек:
GEG Express,
GEG Express ISP,
GEG Express 200,
GEG Express 400,
GEG Express 6402/6202 и
GEG Express Blade. Учитывая телекоммуникационную направленность бизнеса, CompTek планирует сосредоточить основные усилия на продвижение через свой канал двухпроцессорных серверов GEG Express, GEG Express ISP, GEG Express 200. По прогнозам, объемы продаж таких серверов составят не менее 1000 шт. в год.
Соглашение о сотрудничестве открывает новую страницу в деятельности обеих компаний: Kraftway модифицирует сбытовую систему, а CompTek – принцип формирования товарного портфеля.
Развивая основные положения обнародованной в октябре 2002 г. стратегии выстраивания канала продаж через сеть эксклюзивных региональных партнеров, Kraftway дополняет её нишевыми федеральными дистрибуторами. Заключение первого подобного соглашения с компанией CompTek, успешно работающей на рынке более 10 лет и имеющей разветвленную сеть дилеров в более чем 100 городах России и СНГ, обеспечит:
увеличение объемов продаж серверного оборудования Kraftway;
географическое расширение зоны продаж оборудования Kraftway, особенно в тех регионах, где у Kraftway нет региональных партнеров;
ускорение поставок серверного оборудования за счет создания на базе федерального дистрибутора оперативного склада на основании анализа потребностей дилеров и конечных пользователей;
вход через мощный канал CompTek в стратегически важный для бизнеса Kraftway телекоммуникационный сектор в сегмент предприятий связи, поставщиков телефонных услуг, операторов ip-телефонии, Интернет-провайдеров.
В свою очередь, с подписанием соглашения с Kraftway компания CompTek получает возможность расширить свой ассортимент и наряду с сетевым и телекоммуникационным оборудованием мировых поставщиков предложить дилерам на выгодных условиях тщательно протестированные и сертифицированные Министерством Связи серверы отечественного производителя. Наличие в товарном портфеле CompTek серверов Kraftway, известных своим высоким качеством и надежностью, но выгодно отличающихся по цене от зарубежных аналогов, станет дополнительным стимулом для сотрудничающих с CompTek интеграторов, которые смогут приобрести у одного дистрибутора все необходимые компоненты для создания готовых решений.
По условиям соглашения, гарантийное обслуживание и послегарантийный сервис оборудования Kraftway, проданного по каналу CompTek, будут обеспечивать 118 авторизованных на сегодняшний день сервисных центра Kraftway. CompTek будет транслировать дилерам все дополнительные услуги и программы, предлагаемые Kraftway своим клиентам. Для развития совместного бизнеса предполагается разработать серию специальных маркетинговых акций.
Комментируя подписание первого федерального дистрибуторского соглашения, Алексей Кудрявцев, Генеральный директор Kraftway Computers, сказал: "Подписание федерального соглашения ни в коем случае не означает отказ от провозглашенной нами стратегии работы с эксклюзивными региональными партнерами. Федеральные дистрибуторы логично дополняют выстроенную нами сбытовую цепочку. В отличие от региональных партнеров, федеральные работают в определенной нише (как продуктовой, так и рыночной) и не обслуживают конечных потребителей. Дилерские сети партнеров и дистрибуторов практически не пересекаются, а финансовые условия идентичны. Широта канала и возможности его мощной технической и маркетинговой поддержки – безусловно, сильная сторона CompTek, и это позволит нам существенно расширить свое присутствие на рынке в интересных для нас сегментах".
В свою очередь, Андрей Бряндинский, Генеральный директор CompTek, отметил: "На сегодняшний день Kraftway обладает логически завершенной линейкой мощных серверов на платформе Intel, дающих российскому клиенту возможность выбора оптимальных систем с необходимой производительностью по разумной цене и обеспечивающих большую доступность решений для заказчиков. Поэтому мы уверены, что появление в нашем ассортименте серверов Kraftway, отвечающих всем требованиям заказчиков телекоммуникационной отрасли и предложенные Kraftway выгодные условия сотрудничества, придадут импульс развитию нашего бизнеса в целом".
***
Компания Kraftway является одним из признанных лидеров компьютерного рынка России в области производства и поставок компьютерной техники различного уровня – от рабочих станций до высокопроизводительных серверов. Производственный процесс в компании соответствует стандарту качества ISO 9001.
Компания CompTek работает на российском компьютерном рынке с 1989 года. Основа бизнеса CompTek – дистрибуция телекоммуникационного оборудования Cisco Systems, Avaya, Intel Dialogic, Telindus, NetCentrex и др.
Москва, 16 октября 2003 г. Лидер в области дистрибуции телекоммуникационного оборудования компания CompTek и компания 
